1、彩妆品牌在搜索营销中的关键词选择策略以中小彩妆品牌欧珀莱彩妆为例摘要近年来，随着互联网技术的飞速发展，搜索引擎营销逐渐被各个企业所应用。尤其对于中小企业来说，搜索营销成为开拓市场的首要手段。因此掌握搜索引擎营销中的关键词选择策略，可以更好地帮助企业展开营销工作，为企业的发展奠定基础。本文从关键词选择的角度出发，并根据欧珀莱彩妆品拍在2014年各个关键词在一年中的表现数据进行分析，探讨中小彩妆品牌在搜索营销中的关键词选择策略，研究如何正确选择关键词可以在搜索营销中有更好的表现。关键词：搜索引擎营销，关键词选择，搜索引擎keyword selection strategy of cosmetics
2、 brand in search engine marketingABSTRACTIn recent years, with the rapid development of internet technology, search engine marketing (SEM) is applied by all kinds of companies gradually.SEM became an important method to improve market share. Therefore, it is required to study keyword selection strat
3、egy of SEM. It is more helpful for companys marketing and laying foundation. This article stands on the choice of key word, according to the data of AUPRESs keyword in 2014,Focuse on the keyword selection strategy of makeup brand in SEM, analyze how to choose the keyword correctly for better situati
4、on.Key words: Search Engine Marketing(SEM), Keyword Selection, Search Engine目 录一、绪论4（一） 研究背景4（二）研究意义5二、搜索营销简介及国内发展7（一）搜索营销简介7（二）国内发展现状7三、搜索营销的原理10（一） 搜索营销的基本模式10（二）网民的搜索路径10（三）搜索营销的展现原则10（四） 搜索营销的作用12（五）搜索营销的特点13四、欧珀莱彩妆在搜索营销中关键词选择策略15（一）欧珀莱彩妆介绍15（二）搜索营销中关键词类别15（三）欧珀莱彩妆关键词选择策略16五、结论20参考文献21谢 辞22 一、绪论
5、（一）研究背景随着网络技术的发展，无论你在地球的哪一角落，都能随时随地的获取全球的信息。现在的地球更类似于一个村庄，无论发生什么事，人们都可以在第一时间得到信息。互联网突破时空限制的特性让人们可以很方便的在网络上获取各种各样的信息。但网络信息的膨胀，无用信息过多，导致人们无法快速找到自己想要的东西。因此，如何快速准确的获得自己想要的信息变得越来越重要。搜索引擎的出现，大大解决了这一问题。在搜索引擎栏里输入想要获取信息的关键字，所获得的信息完全是围绕这个关键字，这也给了搜索引擎定位准确的特点。这一特点逐渐被企业所看重，成为网络营销中的重要手段，逐渐发展成为搜索营销。相对传统的广告形式，例如电视，
6、报纸，广播等等，这些广告形式都主要是靠强制性的推给消费者，你看也得看，不看也得看，这很容易让消费者产生厌倦感，达不到广告的效果。但如今已进入互联网发展迅速的时代，人们获取信息更多的是来自互联网。因此，如果网络广告像传统广告一样纯靠“推”的方式进行就很难奏效了。毕竟看不看互联网广告的主导权在消费者手里，如果他不点击广告，那么这个广告就无法展现在消费者面前，也就达不到广告宣传的效果。而相对的，消费者的搜索行为，完全是自己主动发起的行为，获得的都是消费者感兴趣的广告信息，这就是一个“你情我愿”的过程，没有了强制性的束缚，消费者也会在快乐的氛围中去接受你的广告，这样的广告方式可以让广告效果事半功倍。根
7、据中国互联网信息中心发布的第35次中国互联网络发展状况统计报告显示，2013-2014中国网民各类互联网应用的使用率如图1-1所示：数据来自图1-1由图1-1可知，2013年搜索引擎的网民使用率已经达到79.3%，在所有互联网产品中使用率仅次于即时通信工具以及网络新闻类产品，成为互联网用户在日常生活中最常使用的第三大类产品。而且到了2014年，其使用率增长到80.5%，增长率为6.7%，已经超越了网络新闻类产品，成为所有互联网产品中互联网用户使用率第二高的产品。这充分说明，随着人们的生活与互联网关系越来越密切，搜索引擎在人们的生活中起着越来越重要的作用，而且搜索引擎极高的网民利用率，恰为搜索营
8、销奠定了坚实的基础，给搜索营销带来了强大的用户基数以及市场机遇。因此，越来越多的商家开始研究并实施搜索营销这一新型网络营销策略。本文就是根据目前互联网发展情况以及互联网用户的行为习惯，结合搜索营销的发展现状，以部分商家使用的关键词策略为例，分析出符合消费者心理需求的，有效的关键词选择策略。（二）研究意义搜索引擎是将网上的信息资源进行整理整合，然后给用户提供检索系统，让用户自主的去搜索自己想要浏览的信息。然而从商家的立场上，在庞大的信息资源中，如果消费者能够检索到商家自己的产品，就能大大提高产品曝光率以及消费者购买率，因此长生了一个新的网络营销手段搜索营销。搜索营销就是根据消费者的搜索习惯，心理
9、需求等分析出消费者最常搜索的关键词，并将此关键词跟自己的产品结合起来，反馈给消费者。这样，提高了产品曝光率，增强了产品认知度，也提高了消费者点击率，为产品做了隐性广告。因此，搜索营销中的关键词选择显得尤为重要。抓住消费者的心理，找到的关键词消费者搜索率越高，展现的机会就越多,广告主的推广信息就更容易的展现在消费者眼前，提高广告受众到达率。本文根据这一原理，分析关键词，找到对策。二、搜索营销简介及国内发展现状（一）搜索营销简介搜索营销的一切活动都是在搜索引擎的基础上的，搜索引擎已经成为人们获取信息的重要手段。在人们使用搜索引擎进行信息搜索时，将与人们搜索关键字的相关产品，广告展现给他们，让他们了
10、解产品，购买产品，达到盈利的目的，这就是所谓的搜索营销。举个例子，有用户在百度中输入关键词“化妆品”，他可能是要买化妆品，也可能是化妆师，想要对最新的一些化妆品进行了解，如果是作为生产商，能够让自己的产品出现在搜索结果的左侧靠前的位置，不仅可以有效的向这个用户传递信息，还可以提升品牌的好感度，也达到了广告的目的。（二）国内发展现状目前全世界搜索引擎中，Google全球市场份额为62%，高居榜首，雅虎排名第二，但其市场份额只有12%，而中国的百度排名第三，其市场份额仅占5.2%。但是中国的搜索引擎市场却跟世界完全不同，中国互联网用户还是以国内的搜索引擎为主，用国外的搜索引擎较少。中国互联网用户使
11、用搜索引擎我国的搜索引擎市场主要以百度，谷歌，360，搜搜等几家为主。根据艾瑞咨询2012Q4-2014Q3中国搜索引擎市场应收份额报告，在中国，百度位居榜首，详细情况如图2-1：数据来自图2-1 2012Q4-2014Q3中国搜索引擎市场营收份额由上图可以看到，在中国的搜索引擎市场中，百度的市场份额基本超过80%，是中国互联网用户使用的最主要的搜索引擎。而且从2012年Q4到2014年Q3,看搜索引擎市场份额变化，百度市场份额由79.7%上升到82.2%，搜狗由3.2%上升到4.0%，均为上涨趋势，只有谷歌搜索由2012年的15.1%下降到2014年的9.8%，处于下降趋势。这说明中国的互联
12、网用户越来越倾向于使用国内的搜索引擎，在国外最受欢迎的谷歌，在中国却渐渐淡出市场。截至2014年12月，我国搜索引擎用户规模达5.22亿，使用率为80.5%，用户规模较2013年增长3257万人。搜索引擎的用户逐年增加，搜索引擎使用率高，巨大的潜在市场成为了商家必争之地。在广告领域，搜索引擎广告相对其他的广告，具有投入少，准确度高，回报率高的特征，因此成为广告主们最重要的网络广告推广方式之一。图2-2是2012Q4-2014Q3中国不同形式网络广告市场份额报告：数据来自图2-2 2012Q4-2014Q3中国不同形式网络广告市场份额如图，2012Q42014Q3，中国各种形式的网络广告中，主要
13、的广告形式有搜索引擎广告，电商广告和品牌图形广告，他们占据了整个网络广告中80%以上的市场份额。以2014年Q3为例，搜索引擎广告占所有广告的34.1%，电商广告占24.6%，品牌图形广告占22.9%，其他视频广告，富媒体广告等占18.4%。其中，搜索引擎是所有广告中最主要广告形式，而且其市场份额呈逐年增涨趋势。由此可见，搜索引擎广告模式越来越被商家所重视，成为新兴广告模式。三、 搜索营销的原理（一）搜索营销的基本模式搜索营销的基本模式区别于传统的营销模式，传统的营销模式是主动将信息传递给网民，而搜索营销恰恰相反，是将企业的信息被动的传递给网民，不仅能满足网民的要求，还有利实现企业的营销目标。
14、比如一天之内，有20万人搜索“化妆品”，那么购买这个关键词的企业就可能在搜索结果中有20万次的展现推广的机会；如果这个化妆品网站在百度中的的搜索结果为第五名，那它就有可能获10000的点击量；假设有0.3%的人买了这个化妆品，平均价格为500元，那就会有15000的收入，即点击一次广告就会有1.5元的收入，在这基础上扣除平均点击价格，就可以得出企业的利润是多少。（二）网民的搜索路径 我们很容易就能找出网民使用搜索引擎时的搜索步骤：（1）网民需要买某一产品-（2）搜索与这一产品相关的关键字-（会出现许多与这关键字相关的搜索结果）-（3）网民点击搜索结果（大多会点击第搜索结果中的前几名）-（4）打
15、开相关产品的网站-（5）获取产品的相关信息-（6）网民购买产品或退出网站。当网民搜索到自己很满意的产品的时候，会不断重复第2、3、4的过程。在这过程中网民可以看出网民、产品、以及搜索引擎平台三者不同的目标。(1) 网民：希望快速准确的找到自己喜欢的产品，或者与产品相关信息(2) 企业：希望网民更多地搜索到自己的产品，扩大市场，提高知名度。(3) 搜索引擎平台：力求让网民快速准确找到与关键词相关的信息，为企业提供更好的营销服务，从中获得利润。（三）搜索营销的展现原则搜索引擎平台以百度为例，百度搜索推广有三种展现形式：第一种：推广位。搜索结果展现在左侧无底色的“推广”位置，这个位置的搜索结果不会超过10个，当网民搜索的关键词和企业投放的关键词高度相关时，百度会以“推广”来展现搜索结果，如图3-1：图3-1第二种：推广链接。搜索结果展现在左侧有底色的“推广”位置，这个位置的搜索结果不会超过3个；这一侧的搜索结果付费结果如图3-2：图3-2第三种：右侧推广链接。最多展现8条搜索结果，在搜索结果的右侧
